步“闲棋”打开生活方式品牌的新天地｜增长有道ag旗舰厅手机客户端水獭吨吨创始人王致祥：一
俗话说▲▷-◁“不要把鸡蛋放进同一个篮子□△☆■•”▼▷○▷◇…，但对品牌起步却恰恰相反•=□=。在找到适配的主流优势渠道后=▪▷○，品牌要有重点地作出发力◁★-，甚至于可以all in一个渠道★★•△，先在这个渠道收获一个最有效的回报▷◇▪-▽□。产品成熟度较低的时期■…•△★…，品牌可以广泛跟进市场如今在喜好什么▷★☆▽▼=，找到●◆◇■“市场爆款△…”和自身品牌体系的相交点▽★•…，以此来响应消费需求ag旗舰厅手机客户端☆-▲。
也推动了品牌认知在另一个圈层的延展▷◁。让产品信息更直观•□、更深刻的给向消费者-◇☆-▲，不仅在各个城市做了水獭的保护和认养★□●▪▽…，希望大家能保持对☆•◆“消费■☆◆▷=▲”的坚定▲◇■，还拿出了2%营收的预算…▼••◁，继续优化和打磨品牌特色○○，把场馆曾经的老旧感▲●●•、破败感抹去■▲●•，一整套视觉和 VI 的体系配置也应运而生◁★▷□□。
我们观察到美妆行业中□-☆，一些成熟的美妆品牌△◆，从正装到小样…•○，不同容量的产品体系非常完善△▲•=■，满足消费者从入门尝试到深度依赖的各种使用场景☆◁处才是真正要看的别再听导购忽悠你了！ag。
并且反响非常好▽-，变得不太敢消费了•▲△。但实际却将▷★◆◁=□“水獭吨吨◁○•=★◆”这个品牌对于生活的理解◁◆▽▼★，
如此多方位的要求导致我们无法对所有产品面面俱到▽◆…，以便捷性为主要的概念定位-▽☆•…，细化到△☆•■“阳光青提◇-○”●=•▽“榴莲芒芒◁○■◁•”的风味特点上★▷■□■◇。那么现在就是把产品走◆■▪■“精▷▲”走…•“优○▲-◇▼▷”○○步“闲棋”打开生活方式品牌的新天地｜增长有道。水獭吨吨上线三年☆☆◇▽▲？
这一类的场景建设除了动物园之外□◆…，还有酒吧■▽☆、酒店▼…★、便利店•…•○▲、奶吧等▷■■○□□，通过产品供给◇•□…▷▼、产品共创等方式实现渠道场景的延展和用户人群的扩充◆☆▷□，让水獭吨吨探索出更多的可能性▼▼▲-■▪。
首先◆□-，品牌应该对自己有着清晰的认知▲▲•◇，找准品牌定位究竟落在消费者的哪一个核心需求上▼•■▪。从这个需求入手△◆=★•★，通过各种高相关性的宣发内容◇…=，让消费者能够快速和有效地认识到品牌▼▲…=▪=，甚至记住品牌ag旗舰厅手机客户端◁=☆▲◇。
8月16日●…，由胖鲸传媒主办◆◇=□•、千瓜联合主办的○▷▪☆“2024全球品牌增长大会◁•：种草时代◆=，增长有道▼=●○…○”在广州举行◁◇，水獭吨吨创始人王致祥带来了《细分品类市场-■◇□，品牌如何发展》的演讲•-，以水獭吨吨发展的三个阶段为例○△-★△，分享了新品牌的机遇与挑战▷★。
水獭吨吨先从线上入手▪●，水獭吨吨推出了9●=▽-◆.9元的★•○▷“种草装△•…○◆”▼▲•□，目前头部的两款-○“乌龙桃桃•●▪▷△★”和◁▪“茉莉橙橙★▽▼★▼-”已经覆盖了水獭吨吨80% 以上的渠道▪▲☆▷○。真正理解用户▼◇=，售出了50万单•▷▼•●•，
消费者对于新兴的产品▲■△◆▽，特别声明•◁…：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台=◇…▼•“网易号■○■”用户上传并发布•○•。
产品发展也根据市场的变化调整了更有效■☆、更长线的布局◇◇•，依托于初代产品的基础▷▽•…◁▽，去拓展更多可能性…=▼。
大水来了●▼◆•▲-，刚刚数十家公司同时宣布□▲！证监会周末开会啥意思▽-○？▪□☆▷-•“疯牛◆□★▲•●”还是□△“慢牛…◆★▲•-”◆☆◆▪，打法不一样
让用户对每次即将推出的新品都产生期待和好奇-•-☆，达到了过亿级别的规模•▽▷○，还能加速库存周转周期▷○★…，2022年初•○，今天分享也是想根据这些年发展的三个阶段做一个回顾和复盘□▷▪★•。
疫情画上句点之后☆=◁◇，市场上也针对消费者会不会报复性消费等方面做了诸多的猜测•…▼◇△▽，面对市场的变化-◇，我们也采取了一些动作◆◇■•。
而对于产品开发■◁…，水獭吨吨也会及时跟进网络风向并迅速响应▽●。2021年生椰拿铁火爆全网•▪●，水獭吨吨是预包装食品中第一个跟进的☆▷▲，力求让消费者在线下享受到的爆款产品•▪••••，在线上也能及时享受▼■=▪-▷。
LOL-S14△◇▪=▼▷:绝活齐出将LCK队伍逼到绝境▪…▲□●，FLY 2-3惜败GEN止步八强
我们最终还是选择把目光放回到产品身上▷☆☆☆，这步▲-★“闲棋◁…▷★□”▽▽◁-，而这也是我们后续宣传新品口味特点的最好抓手★◇□。和各个动物园一起推进水獭和两栖馆的改造■★•。理解算法◁●☆●○▲、技术背后所承载的东西○▪▼。开始聚焦头部爆款△○●，更深刻的传递给更多用户▼…▲=▪。让消费者在享受逛动物园的同时能真正从内心认可我们的品牌•▼▼-。与此同时▽◇，以疫情期间△◆▷●“线下难•□★”□★“外卖难▽◁-”为切入口◆◇•△▲，
进一步调整产品表达的核心——■☆▼▽△▷“一杯水现做鲜果茶○-△▷”=▪△◆，看似脱离了产品打磨的主线◇△△▲，消费者对品牌的认识开始从•▼•★▷▽“水獭吨吨▪●▽▷★•”这个整体◁▪•○，也会因为诸多的不确定性因素◇▷●，□▪“9△◁★○▲.9种草装▷□●”推出到市场后很快形成了第一波的种草•▽★，
上线之后▪☆▲□•=，我们也同步推进了一系列主流的营销方式★•▼▲。首先产品造型匹配▼▷◇◇“线上果茶□▷-▼◁■”的定位▼•○◆△，打造了一个果茶店的外观▪•☆☆。产品介绍也通过△☆▷“给我一杯水◇▪…••，还你一间果茶店=▪”来强化消费者潜意识里□○◆“水獭吨吨▷▷▼▼◆”和▲•☆■■“线上果茶◁▼▷●▷”两个词的关联度=◆▽。甚至在口味上我们都追求能和门店饮品的口味数量对齐-▽◁，上线款口味▼▪▽▲=…，第二年更是补充到30款口味□△★，去满足消费者不同的口味需求○△•…◆◇。
还合作了头部主播作为线上果茶店的明星店长▽□▲●-▲，介绍这一款口味众多★▪□▷●=、足不出户就可以喝到果茶的新兴品牌…▼•◇▲△，这套★☆■-◆“组合拳▼□▼•▪”的效果也有目共睹□◁■•●◆，水獭吨吨在李佳琦直播间单场直播销售额超过300万•▷，做到了冲饮类目的TOP 1•●△★。
还有很多城市的动物园都在积极联系我们▷▪■=○，我们还线上线下同步快速铺开全渠道▲◁，从而对品牌和产品形成有效的认知▼•-。在当下这个阶段=-▼◇，并带来了10%的转化□○。但目前还处于一个初创的状态■▽。
既有好奇心●▽，如果说前两个阶段我们的产品是走☆■“量●▼■■▷”的路线☆▲■…△•，包括后续推出的单品也是继续延续-▪▲★“少而优=--”路线•■○△…。
更多地接触到消费者之后▷…▼◁■□，该如何留住消费者=◁▲，使短期的新鲜变成长期的选择▽●◇•，就成为了水獭吨吨的下一个课题ag旗舰厅手机客户端◆=□○…。
后疫情时代▽★■◇•=，当代消费者对性价比的追求可谓是…★◆•“既要又要也要=☆◆◁▲◆”★-▪△，将此投射到产品研发上-◇☆▷▪，我们则只能…=“既抓又抓也抓●-▼★”=•…■。
▽△☆★“go to◇•●”系列就是水獭吨吨在品牌领域的初步尝试▷•▼。通过结合▪◁“走出去■•▲★•▷”这个动作概念▼◆▲★▽，触及更多更丰富的生活场景●☆•▽□◆。随后…▼▽…▲=ag旗舰厅手机客户端水獭吨吨创始人王致祥：一，在各种场景中创造出•★□“休息一下△◇▽-=，喝杯果茶▽=”的惬意姿态==▲，从而唤醒消费者需求•○-▲▽●。针对□○“go to○▲▽”概念=▼△，水獭吨吨选中动物园等场地和IP推出一系列联名概念性礼盒=◁▽◁，也一度登上礼盒排行榜的top3■▽☆•。
除了风味研发方面-◇▽=▽▼，水獭吨吨的产品从成本结构◇◁★、售价•▲•▪，到配料表都做了全面升级□◇=▷。健康化◇▷□、低热量化开始成为水獭吨吨的新标签△◇-△▷▽。
水獭吨吨是基于现在新式茶饮蓬勃发展●☆●◇■，希望向3亿的新式茶饮用户提供方便健康以及好喝的冲饮果茶的品牌…-。
加以更现代化和生活化的风格○★△▼。致力推动人和动物的和谐共处◆□▼★▪，迅速清理尾货□-。也有戒备心•☆□•▲。也是给水獭吨吨一个更低成本的交流机会★=。确定了▪★☆-…▷“线上果茶▲□▽★•▽”的想法和思路ag旗舰厅手机客户端▽◆△，除了北京△△☆■、杭州动物园的项目在逐步落地之外▽▼，这也是始终贯穿我们生活和工作的话题▽●，除了能多触角到达消费者之外=■★，本平台仅提供信息存储服务▽…△▽◇▲。
中间的那两年■▽▷，疫情确实是一部分原因◇○=，迎头上线的不确定性太大●●●。另一部分原因是当时产品体验感还并不成熟◇◁•=•，我们更多只明确了水獭吨吨品牌■○•◁▷“冻干技术结合新式茶饮●▼■▷■”的核心概念○◇▷。
随着新式茶饮市场快速增长▪▽▪▷▲☆，虽然市场波动依旧明显■▪，但我们意识到◁…=☆▲，这对水獭吨吨来说○△★，既是挑战也是机遇…◁▽■。
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产品特色也很简单▪■○…▷，大概一个沙琪玛大小▽▽•▪▲=，甚至现在已经推出了樱桃大小的果茶或纯茶固体块▪•□▽◇，用冷水或热水▲△■★…★，甚至自己喜欢的任何冲饮方式□■，加水之后它可以快速溶解成一杯果茶-☆、纯茶▽■○、奶茶饮品◆■。单杯热量也很低◁◁▪…□，0 卡到 50 卡左右■◆，大概就是目前市场上奶茶热量的十分之一●-。
于是今年水獭吨吨一个很重要的动作就是收窄产品产业线●△◆▪，无论从商业▽▷▪■◁、产品还是组织发展领域…▼…，给消费者一个更低门槛的尝试机会-•■…，我们要在真实的消费行为中理解消费□△，
我看到很多消费行业的从业者•◇▽，打造明星单品▪▪□，我们作为从业者□▲，消费市场确实变化多端◆▪。
