啡“偷师”霸王茶姬ag真人旗舰瑞幸咖
这其中•◁▷•▷=,售价成为最强有力的武器○=。据《电与店》了解△◁▪•▷•,伯牙绝弦2023年的销量高达2■•★.3亿杯…•△,如果按照16元每杯单价计算□◇=,仅这一款便贡献了霸王茶姬约34%的销售额▷▷☆□□△。
据极海品牌监测的数据▪◆,于截至8月3日止的近90天◁△★,蜜雪冰城关店539家▽◆▪•=△,月均关店近180家=▼▪▪☆。
紧接着的8月11日▪▲★▽=,瑞幸官宣刘亦菲为瑞幸咖啡全球品牌代言人及茶饮首席推荐官◁▼,次日又开送1亿杯9□■△.9元的下午茶券●★▽□☆▪。
瑞幸咖而优则茶•◁••▼▪,理论上讲…==,凭借自身的体量优势••,品牌的年轻化定位○★◇★…,灵活多变◆●◁、紧贴热点的营销策略◆☆,以及乘着奶茶与咖啡逐渐模糊化的趋势◁●,或能助力其拓宽创收创利半径▲◆,撬动增量=-☆△。
而是轻轻茉莉更有性价比◇◁◆□。互联网上讨论最多的就是关于跟伯牙绝弦的PK△■★•◇:◇◆=▲▼“伯牙绝弦平替•★•☆▪”▷•▽▷□•、▽•“伯牙绝弦mini○□■◇☆”标签=•☆■▲★,回到瑞幸的轻轻茉莉•○•,以及玩梗□▼“不是伯牙绝弦喝不起▼▪△☆-◁,▪☆”
许是感受到了威胁▷□◆▼==,近期霸王茶姬在多个城市开展线元/杯▪▽,买两杯转转盘▪■族来杯咖啡喝咖啡的7大原则ag旗舰厅网站 在晨光中享受一杯香醇浓郁的好咖啡◁…▷,彷彿全身细胞都被唤醒○…▽,许多爱好者更将喝咖啡当作一个仪式ag旗舰厅官方网站□=▪则ag旗舰厅网站养生:上班,为崭 更多 族来杯咖啡喝咖啡的7大原则ag旗舰厅网站,赢取CHAGEE香卡▷••、第二杯半价○☆•☆、福利券等▪▪▼★■☆。
《餐宝典》曾统计●□,在各类公开转让的餐饮店中=▽●●,茶饮店寿命最短-…●◁,平均寿命只有13△•○◇◆○.63个月▼○▼,近20%的茶饮转让店存活时间不足3个月◁◁▽…;64▲▪.7%的茶饮店未能撑过1年ag真人旗舰官网■☆。
艾瑞咨询预测▼•◁▽,2023-2025年-▷●◁▷,新式茶饮行业的市场规模增速分别为13○=◇.4%▪★、6•◆○….4%○■◇-、5▷•=○-▼.7%•▽。
此外…☆◇,瑞幸的拓店速度也在放缓-□▲◁=。于Q1•-、Q2各季◁•▽,其净增门店数量分别为2342家▼…◁、1371家◁=★。
比如▪●□•★,8月19日-○,瑞幸与《黑神话○△…:悟空》联名推出黑神话腾云美式咖啡以及周边套餐-▲▽,因大量消费者购买■=,点单系统差点崩溃=▽★。
从杯身图案▷■、吸管设计看▪○▽=★,轻轻茉莉使用了蓝色系国风样式的宝花奔鹿杯和•◆-“三品管▪▷◇○”★●,这和霸王茶姬有颇多雷同点▲•◁●。
而在二季度□△•★,瑞幸营收84◆▷-.03亿元▼▪,同比增长35▪▷◇=.5%★★◁●,创单季历史新高…=•▲◆△;归母净利润为8■◁▼…■.71亿元◆△-▲•,环比Q1扭亏为盈●■▼,但同比仍然减少12▪●.78%•○-■▪▷;营业利润率为12-▪.5%□▼,同比大幅萎缩6●●□◁■.4个百分点★▽□▼◆▷。
可以说-◁▲,进军茶饮赛道▽•,既是瑞幸深谋远虑之内的步步为营●○□☆▪,也是提振预期的关键一步★◇•。这背后☆◁…,和大部分选手一样●-,瑞幸也面临着现实引力的严峻考验☆▷▪●•○。
反观瑞幸☆•★,虽然轻轻茉莉的▷●○=▽“吊牌价■▽”也在15元-18元•■■▼◁,可各种优惠叠加后▲◇□▽▼▪,常常能享受到9▲•-▷▪=.9元一杯的愉悦△▽,明显比伯牙绝弦划算很多▽▪▼=。
近期■◁,茶百道披露了上市后第一份▲★☆“盈利警告-▽□”○☆。2024年上半年◁▪…☆□○,其预计经调整净利润将较2023年同期下降不超过36○•=◁△.4%◁•▪=;净利润介于约2▲•.2亿元至2○☆▼☆.5亿元▽◆▪,而2023年同期为约5◁…▲▲.95亿元▼▪,降幅不超过63%■●★★•。
这一定程度上预示着▽○□◁◁,茶饮行业容量或将趋于饱和--•,未来将进入存量博弈状态◆◆◇,并伴随微利时代的到来□▲。
伯牙绝弦中杯标注130kcal◇=☆…,换算下来ag真人旗舰官网▲•◁▪-,对应约半颗牛油果的热量◆▷;轻轻茉莉大杯的热量◆▼◇▼,换算下来•▷○◁,约等于1■▷●◆□▼.5个苹果△★。
但不容忽视的是◇○■▽,茶饮早就是公认的竞争红海◇▼,盘踞在此的大小企业有近40万家•■▷◇◁,除了霸王茶姬•△●▲□▲,还有喜茶■▪、古茗▼-★△、甜啦啦▪○、沪上阿姨◆▲▷、书亦烧仙草等多股强悍力量★◇=。
不难看出•▲☆□△,茶饮◆-“后浪★-”瑞幸在多个方面●□•▲“偷师★▲■▽●•”霸王茶姬◇◇▪,且一上来就瞄准-★-▽“老师傅▽▷▲•☆★”的△■□■“招牌菜◁★▼△”—伯牙绝弦◇☆•◇,猛烈输出火力★•…●。
值得一提的是○▼◇◇=☆ag真人旗舰瑞幸咖,瑞幸的该款新品无论是原材料•◆,还是外包装▷●=▲,都与霸王茶姬的王牌产品□◇“伯牙绝弦○□”着高度相似之处◇•○=☆。也因此★○○,吃瓜群众称之为●▪●◇•=“9☆★●=.9版的伯牙绝弦◆▽▷”▲◁。
同时□=○--,为了改变消费者的认知-◇□=,瑞幸还自去年3月起陆续向市场投放了多款茶咖产品•■•◇▷http://yjmhw.com!,包括碧螺知春拿铁▪▼◆、杏花乌龙拿铁…-△•、蒸青日向夏拿铁-■、兰韵铁观音拿铁●▲◇◆…■、山茶花拿铁▪…●、黄山毛峰拿铁等★△•。
从卖点看☆•…◇◇,轻轻茉莉和伯牙绝弦都主打□-◆…◇▼“健康=●”••▪,强调低卡控糖▼▪▲■、N零标准等□--,前者宣称▲•“0植脂末•◆▲□■、0阿斯巴甜▽★▼□、0反式脂肪酸▼◆☆、0氢化植物油◁•★▼”☆◆,后者宣称▲△◇▲▼★“茶底0添加人工香精△◇、整杯0反式脂肪酸□■◁△△▷、牛乳0奶精…=△★▪”■◁。
对于业绩的大起大落▲□,郭谨一在电话会上解释为是▷●★◇“受季节性以及激烈的行业竞争影响▲-”☆◁。但业界普遍认为•▪△◁,这与茶饮行业的价格战有关★▽○●○。
8月6日◇▼•,瑞幸推出七夕新品◆▼“轻轻茉莉·轻乳茶•★•-▽”★■▼…◇▽,并联合■□“女明星□▲△■□”IP LOOPY(赞萌露比)▽●,上线了联名专属加大杯◁△▽●▪■、联名杯套/杯袋◇•◇◆、主题店及贴纸等周边□▷●=。
在《电与店》看来ag真人旗舰官网■△△•●★,门店数量从10000家跃进到20000家◁△•●…▼,意味着瑞幸在各地域的密度足够高★•☆■▽◇,消费者触达终端足够多▼●■●▽-,后续再挖掘的空间大概率没有多大了▼□•▽,也意味着规模驱动模式下效应将边际递减△•,必须要另寻他法了•▪-。
回顾今年上半年△▼☆-…◁,瑞幸的表现让人捏了一把汗■◆◇。财报显示▲◇,在连续三年赚钱之后◆□★○□,瑞幸在Q1上演◆◁▽▷“高台跳水•●▷▪★”•▲,净亏损8320万元▪△-◇▽,与2023年同期5=■-.648亿元的归母净利润形成鲜明对比-★▽●。
有媒体报道称◇■-•…,瑞幸接下来的开店节奏会重点关注霸王茶姬•…▷=★◇。明晃晃的算盘珠子★◇●,就是要照着对手的脸崩啊……
正所谓大河有水小河满▲▽,大河没水小河干•□•▼◁,▲◁★△“寒意■▽△■•▲”已经在个体的财务上有所体现▽▼。
从成分看△•○□■,二者都笃定茶+奶的组合•…◆▲▷,伯牙绝弦是茉莉雪芽•▪、牛乳□○、冰勃朗非氢化基底乳◁◆▷○◆□,轻轻茉莉则是茉莉花茶▽△◁▲○◇、纯牛奶★◁=△○-、轻乳■=•、绿咖啡液和原味调味糖浆▽•◁◆○△。
从口味看-■▲■•◇,茶奶融合是双方共同的灵魂▼▷★=◇,区别在于各有侧重▷■,轻轻茉莉的奶味更浓▪■▽●●,伯牙绝弦的茶味更重□★。
同样的•★“难兄难弟△◆”还有奈雪的茶◁◆○-▲▲。根据公告ag真人旗舰官网●■▲◁▽▪,奈雪预计2024年上半年收入约为24亿元至27亿元■▲◇◇,经调整净亏损约4…◆=△◆.2亿元至4…◆.9亿元□◆,相当于2022全年的亏损•■□•;Q2关停了48间直营门店◆▽◁。
上个月△△▲◁=,瑞幸不仅上新了经典柠檬茶和抹茶柠檬茶☆◆▪▽△▷,还在第20000家门店开业时◁☆-•◇▷,同步亮相了选用凤凰单丛茶的蜜兰香□•◇▼,属于乌龙茶系列的单丛拿铁-…△★◁,为后续更多非咖啡饮品打下基础■◇◇=△…啡“偷师”霸王茶姬。
早在2019年7月▼•△▼,瑞幸就发布了旗下子品牌…=☆•“小鹿茶•●”▲△★,并聘请肖战担任其形象代言人▽•。在当年的媒体沟通会上●■-,联合创始人郭谨一明确表示做茶饮是公司的既定战略=-。