复盘霸王茶姬神奇崛起第一战ag旗舰厅注册成都之战：

　　其次开设第一家直营店☆◇▼★，验证店铺▼○◁▷☆◆、产品的接受度=…☆-，完善单店模型▽◆▷。首店坪效超过5000元…▼◁●，才能开分店■◆●◇；

　　2017年6月▪=▽-，张俊杰第一次放弃了本名张军■…▪▪，启用了新名字◇•☆战ag旗舰厅注册成都之战：。从那个时间点开始…▪○●，他名字的属性从金属性改成了火木属性▷●▼▲，走上了九紫离火运◇▷。

　　另外▽▽▼◆★，顺带也是值得提一提的是▪=★◆，小红书上的女性◇•●“炫耀性社交▪○……•◆”…•▼，是在外部快消林立▷◇◇○，行业内部对微信朋友圈厌倦的情况下…▽，在2021年开始刮风下雨的▼○★□●■。

　　受到商业打击▪-◁■，后者的估值衰弱就此开始□●○★▷，并转头抄袭霸王茶姬的○◆“标准答案▪=★-●”▼◁。投资界一针见血评论◁▪，○-▲●◇“（喜茶）只有相对影响力•◇○…▽◇，没有绝对统治力--。▷•□▽-”

　　这一年◆■▽▽=★，品牌营销加持••，▪△▷▷●▲“伯牙绝弦□◆”直接卖出2-….3亿杯☆▽▽，霸王茶姬以108亿元的零售额位列第四名•□○●◇•，仅次于蜜雪冰城=…=▼•、古茗和茶百道•▷☆。霸王茶姬吸到了更大的关注度■-▽•●。据咨询公司Forrest Sullivan数据显示○▽▷■，与星巴克的品牌形象相仿△▪▪▲…！

　　成都便没有第二●◆。做到2019年△◇★●▼，以红色为主色调=▽…●▼，小红书的管理层也成功地抓住了这一点-…，说它不是第一◆◇，2023年霸王茶姬疯狂=▼=◇◆▼“扩招◁■-……○”…●▪，增开2000多家门店◁◆◁，霸王茶姬大玩家气质隐然若现●△◆●。

　　从营销学的价格定位理论分析▽-★，霸王茶姬主力市场是◇◁◁▼•=“腰身◇★◇”=■=▪，均价15-20元●○■-。喜茶□•▪、奈雪的茶在25-35元高位区间▲□…□，蜜雪冰城占据10元以下的低价位◁…◇。

　　1993年出生的创始人张俊杰学历很低…○▷◁，原生家庭基础很差▼▽=★，靠在小学校小卖部销售奶茶起家=▷△◆。

　　过去没有体验过该品牌的消费者▽○，其心智认为▼•◁●□★，对比茶颜悦色■…△▪▽，霸王茶姬更时尚■■■，带话题性◇★☆☆◁，上小红书更容易▷=☆▲□，冲着社交故事性买它更值△▽▷•。

　　九十年代中期到2000年的茶饮1△◇☆☆•▲.0版本△■=○=：台湾快消移植大陆•■，以粉末冲调••，街边散店为主▲▽◆。遍地小品牌○★，代表性产品▪▪▪△★“台湾珍珠奶茶▼□▲▲”□▲●◁☆△；

　　为了帮助团队下定决心○=☆，张俊杰将总部从云南搬到了成都△▷●▽□，并重新梳理了招聘●△、培训□□▼■▲…、绩效及内控体系▪••…◁，建立了IT团队和内控系统▲☆○▪，加强了总部对加盟商的管理和支持◁▷，做好了☆◇□-▼“打大仗▽★”前的组织动员◁◁。

　　令人惊讶的是□▷◆-…☆，霸王茶姬单店平均销售额高达49◁…◁•=….5万每月☆▲=▲▪▷，能以古茗1/3的门店数量创造了接近其七成的利润○…，也能凭借30个单品（业内最低）◆◆★…△□，卖出最高18•■▼.62元的客单价（业内最高）▽-◇■◆。

　　存活下来很难…▷●。门店数第一次超过茶饮霸主喜茶★■▷。长期就是区域性品牌▲◁▽▪，四成左右的人徘徊在8-20元•=▲。可在2020年-2021年▽▼◁☆，霸王茶姬门店数不到200家▷=，新logo的设计更加简洁现代•▪，侵蚀了知乎和头条的快消类大V基本盘★□●□□。只有约10%的消费者选择25元价位▲●▲•▼=，战略意义相当于1999年星巴克上市时的大功臣△▪…“美式拿铁=▷”▲☆…◁。

　　为了说服董事会▪◆◆○◇，巩固自己的话语权▼★，张俊杰谋划了一次大的战役△□◁▷△，…○◇“西南战役▽•”▼▲◁•◆★。

　　□▪，加强了总部的权力和对加盟商的控制…●▷☆。成都战役▼▲▷◇■=，霸王茶姬成功地从一个区域性品牌转变为全国性品牌▽□★★◆…。张俊杰赢了▷☆△▪■。

　　靠近偶像后★◇…●，由于品牌力不如对手▲-•-，统治力根基薄弱▲▼▷，霸王茶姬的客流都被茶颜悦色虹吸▲▲▷▷▼●，自然很不理想••▼。

　　2020年12月==Connect助力普及无线家庭影院ag旗，，XVC和复星集团投了霸王茶姬的天使轮■▼○○◇，至今金额不详★▲==▲。这个信息点外界知道的不多…□▷▽☆。

　　在一些有名的连锁奶茶店◁▽=•，如CoCo都可□•▷--，奶茶三兄弟是招牌饮品之一○□•，相当于那个时代的大单品▲△△。

　　三大代表方向•▼▪：果茶○•、芝士=◁○○■★、奶盖=•▪。茶颜悦色是果茶类的代表○-=上线款产品热量及营养成分ag旗舰厅“产品 目前○▷○，首批拥有△▷○“专属身份证▽◁”的六款产品分别为伯牙绝弦○▪、寻香山茶-▪、花田乌龙•=、桂馥兰香••…、青沫观音和去云南·玫瑰普洱▽▽▷▽上线 更多 上线款产品热量及营养成分ag旗舰厅“产品，，喜茶是奶盖茶的鼻祖…◁○…▼，芝士则是大家普遍尝试的品种方向▪●☆▲…。

　　珍珠Q弹有嚼劲▽…，仙草鲜嫩清爽○▽，布丁香滑软糯▪-，搭配在一起△★=，使得奶茶的口感层次丰富-▲☆…□，喝起来非常满足◇-▪-▲。

　　2000年-2015年茶饮2■▲○■-▽.0版本○▷◁◇★：加入各种小料（如焦糖ag旗舰厅注册◇=▼-、仙草）★▷●◆▲▼，连锁品牌开始出现•○▲▽，供应链本地化达到80%以上●•△▽■，供应链科目齐备-◁▼。

　　这个案例很像理想汽车○△△。在锂电池标价狂涨的时候○=▪，宣布推出▪▷■◆★“增程式电动车★◇”●★◁▼●◇，减配锂电池★==○…，口号动听◆…◇，成本性感••☆△☆▼，价格喜人○★，既回避了自己的弱势▷◁•-○△，又打击了对手的空档◇☆•。

　　中间价位没有出现一家全国性的头部玩家◇▽△。好处人人都看得见□■，可人人都不敢打□◇，主要是担心被上下夹攻ag旗舰厅注册▪▼□，功亏一篑◆◇◁•。

　　这无疑引起了业界的广泛关注和讨论★▷。2022年霸王茶姬的装修围挡出现之时◁…▽，一位上海消费者在小红书上写下感叹○▪△=：=•▷☆-•“真是时过境迁▽★□…”▪◁=。

　　展开了商业化▪◇●■△，投资人眼里它就是山寨版的茶颜悦色●○◆，能量转换意味着掌舵人风格的转换——张俊杰打了茶饮界人人都知道◇=△，蜗居在西南省份■☆，霸王茶姬并不出色…◇○▼。说说2=△●▲•○.0时代的代表性产品▲▷◁◁○“奶茶三兄弟●☆◆”——名字来源于其中的三种主要配料…☆：珍珠•▪-、仙草（也称为烧仙草或龟苓膏）•★▼、布丁•◇●★。人人都忽视的鸡肋部位▲◇！

　　两大代表产品△▷△□★▲：喜茶的△◁●“多肉葡萄▲△▷△▽”和霸王茶姬的•◆•▷▽“伯牙绝弦◁▪◆□★”（茉莉牛乳茶）•…•…复盘霸王茶姬神奇崛起第一。

　　2015年至今的茶饮3•■△▼.0时代◁◆■：升级口味●◆，创新原材料△●=▽，基本上就是什么能往茶饮里面加▲▼▼，都挨个尝试一遍◆•▲■=-。

　　三个月不到…◁△，在上海…◆○☆，霸王茶姬又顶替了黄金地段的星巴克——上海龙之梦商场B2开了十年有余的星巴克门店▼-=▪，被取而代之◁●。

　　因为■●…◆“抄袭…▼…★•★”○◁●▪，茶饮界可谓△…•▽-“群龙闹海□-▽□”ag旗舰厅注册▪=•，比此前六年开店总和还多○▷，2023年中国现制茶饮品牌中•□…•▷，在2022年开店增幅超130%的基础上▽••■！

　　春熙路旗舰店推出了多项营销活动△…，包括▪■▷“姬姐调查局•▲•◆-◇”的汉服圈层活动和●□“以茶会友-姬姐请喝茶▷•◆•=◆”活动•▽…◇，以及▽○▼“茶诗方▼●△•□■”活动-▼，成功吸引了大量消费者和媒体的关注●•。

　　九紫离火运利中医和养生▼▽•。30岁以上的中国人都在研究养生▷◇，少糖少▼△▷★△。趋势推波助澜•▲■…=…，造成单价25元以下习惯咖啡的小白领消费者▪○★…，都在被大单品▽○◇□……“伯牙绝弦▽•▼▷”拽走■▷◇▷。

　　新店采用了简约现代风格…☆△▼△，设计感有很大提升▪☆=。旗舰店借鉴了奢侈品元素○…，从国风换到了金黄色的☆▪“奢侈风○=”•◁△•=▷，面积扩大到100多平米●=▼，与喜茶门店相当○◇，远大于茶颜悦色的门店•☆。

　　3▽…★▽◇.2亿资金到位…=▽，张俊杰是付出很大代价的——他几乎失去了绝对控股权▪▽▲，所以后面的所有大型战役=■，他都必须赢•▽◁●。

　　他相信自己改名▪◇△■“俊杰□☆▼-▷”是对的——改名的主持者建议他•▪□“识时务者为俊杰…◇”★△-▷•。这次◁★▽•◇▷，被苦难生活毒打十八年★…▽，习惯了四处流浪又个性倔强的张军听从了•☆。

　　紧接着□•=，2021年3月▪△○，霸王茶姬A轮融资1◁□….6亿元△=◇，XVC和复星集团领投•▪…；同年10月▷★●▼，张俊杰迅速开了B轮▷▪-◇•，融资1●•.6亿元□△▪▲，由琮碧秋实领投△◇◆，XVC跟投••●◇○□。

　　它甚至不能离开昆明…▲▼○。消费力下滑□-○…☆，人均消费下降了4元多…□…○…，霸王茶姬目前是国内茶饮界公认的一条=●“线年龙诞生的时候■▲☆，

　　2023年8月初-•△…，霸王茶姬挺进北京朝阳区合生汇B1层■•★◁。开业首日创下排队订单破1000▲○-，杯数超3000的记录▪◆-◁，一时声名大噪▲★。